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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

  发布时间:20-01-05

为什么有▊些油∧漆涂料加盟商可⿳以做大做强?有些经销商亏*损连连?☆为Θ什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无∞人@问津?是因为地段不够繁华∏?还是门店附近需≤求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自…省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品∴牌遍地开花,经销商在选择品Ё牌时犹如雾里看花,一旦没能选?中具备市场竞争力、投资潜力和一定市σ场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌№并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场☑风向的◇品牌。纵观全局,环保标志成为涂▌料市场▲上最有力的“通行|证”,涂料ω经销商只有迎合市≠场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化╳化营销

涂料产品高度∏同质化已ↆ是老生常谈的话题,涂√料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球┚。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品♥策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3✿。✿.△主打ι单一品牌

部分』经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终¥导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料ξ经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至々上”不是一味的服从〧,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大≌多数经销商认为产品推销的过程就是Г纯粹信息的传递╭╮,而实际∏上涂料经ψ销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任≦何时候,涂料经销商只有ю找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律۞۞己、自我完善就能收ξ获口碑,成ㄨ为人人称羡┆┇的“成功Щ的涂℡料经销商”。